Ønsker du å overbevise de potensielle kundene dine om å velge nettopp deg, selv før dere har hatt kontakt? Ja, det er faktisk mulig. Med inbound marketing kan vi hjelpe deg med å påvirke kunder ved å presentere dem for nyttig, engasjerende og kreativt innhold, som videre kan føre til salg.
Inbound marketing handler om å servere potensielle kunder akkurat den informasjonen og inspirasjonen de trenger på en subtil og diskret måte- i forkant av et salg. De aller fleste kjøpsprosesser skjer i dag før kunden snakker med en selger, og når informasjonen din treffer kunden på en kreativ og engasjerende måte, skapes det tillit og troverdighet til deg som leverandør. Dermed bidrar du til å posisjonere merkevaren din som nyttig og pålitelig, og det øker sjansen for at kundene tar kontakt når de vil kjøpe.
I dag finner bedrifter og forbrukere merkevarer gjennom sosiale medier, blogger og søkemotorer. Fokuset i inbound marketing er ikke å fremstå påtrengende med en flom av kampanjer uten mål og mening. Det handler heller om å tilby relevant informasjon, til riktig tid og til rett person, slik at de kan gjøre en informert kjøpsbeslutning. Altså en kundesentrert kjøpsprosess som engasjerer din ideelle målgruppe.
En av de viktigste fordelene med inbound marketing metodikken, er at den er bedre tilpasset den moderne kundens atferd og psykologi i kjøpsprosessen. I dag skjer hele 90 % av kjøpsprosessen før kunden snakker med en salgsrepresentant. I tillegg er kundene mer bevisste og kompetente enn før, og ønsker å ha større kontroll over prosessen.
«Inbound marketing er en metodikk som gir deg en solid, og i stor grad selvgående motor for å tiltrekke besøkende til nettsiden, konvertere de til leads og videre til kunder. Det handler om å sette den ideelle kunden i fokus og veilede igjennom hele kjøpsreisen med verdifullt innhold i alle ledd»– Siri T. Holden, HubSpot-spesialist