Go home, marketers, and do your bloody homework!

Hvordan kan vi som markedssjefer forvente at reklamebyråer leverer oss gull, hvis vi selv ikke har gjort et godt nok forarbeid i den kreative briefen? Her får du nyttige tips til hva briefen bør inneholde.

For et par år siden var jeg på en stor internasjonal messe for alle som produserer kreativt innhold til og for media. Der hørte jeg på en vågal Creative Director som ga oss markedssjefer noe å tenke på. Han var rett og slett lei av å bli servert tynne og utydelige briefer, og dette var hans åpning for pay back-time: «Go home, marketers, and do your bloody homework». Dette har siden da brent seg fast.

Om du kan kjenne deg igjen i dette, så får du her noen nyttige tips til hva en god kreativ brief bør inneholde for å få et fruktbart samarbeid mellom byrå og kunde.

Tips #1: Forklar produktet/ tjenesten på en forståelig måte

Innled med en kort og tydelig beskrivelse av hva slags produkt, kampanje eller tjeneste som skal tas ut i markedet, og gjerne med en forklaring til hva som gjør den spesiell. Viktig innsikt skal synliggjøres her.

Tips #2: Legg vekt på hva som er deres sterkeste USP’er

Hvis du skal lansere eller relansere, så må du vite hva ditt sterkeste insentiv til ønsket handling er. Få fram pris, produktfordel eller andre faktorer som gjør deg unik, og som differensierer produktet fra konkurrentenes.

Tips #3: Definer klare målgrupper

Hvem er produktet eller tjenesten ment for? Tydelig definerte målgrupper er med på å snevre inn rammene for de som skal jobbe med oppgaven, og gir byrået større kreativ utfoldelse i det “rommet” de skal jobbe i.

Tips #4: Formidle hovedbudskapet tydelig 

Hvis du vet hva som definitivt må være med i en kampanje, så må du nevne dette tydelig. Eksempelvis er det smart å snevre inn med pris og branding som må med. Ta også stilling til om du vil ha en payoff eller ikke.

Tips #5: Sett målbare mål

Uten definerte mål leverer du fra deg en brief full av brister. Inspirert av Effektboken av Anders Erikson og Espen Haugen, er det lurt å kategorisere i «myke» og «harde» mål. Harde mål er definert som forretningsmål og adferdsmål. Myke mål er kommunikasjonsmålene.

Hvis du allerede her sliter med å få ut informasjon fra ledelsen om kampanjen/lanseringen fra et forretningsmessig perspektiv, så er det på tide å ta en kaffeprat med de rette folka i ledelsen. De harde målene har nemlig en direkte effekt på merkevarens økonomiske ytelse. Tallfest så mye som mulig, enten det er prosentvis vekst eller for eksempel antall nye abonnenter.

De myke målene påvirker målgruppens kjennskap, kunnskap, holdning osv. Det er viktig at alle målene er kvantifiserbare og prioriterte. Mottar byrået disse målene i en godt prioritert oversikt, så ser de tydelig dine forventninger til hvilken jobb det kreative uttaket skal gjøre.

Tips #6: Hvordan skal “tone of voice” være?

Kanskje har du allerede på plass en brand book/designhåndbok for produktet som skal lanseres. Med denne følger det ofte en merkevareplattform som gir et rammeverk på alt fra utseende og font, til personlighet og type. Lag en kort og tydelig beskrivelse.

Tips # 7: Obligatoriske avgrensninger

Har du avtaler med partnere eller andre interne samarbeid som påvirker branding eller budskap? Avgrens kort hva byrået må forholde seg til, for eksempel placeholder for partner, pris/tilbud, profiler, leverandøravtaler el.

Tips #8: Definer medieflatene

Du vet at du skal ha en kampanje, og du har kanskje allerede noen tanker om hvilke flater den kreative løsningen skal fungere på. List opp disse, og spesifiser hva du ser for deg av f.eks. video (lengde, plassering etc.). Dette vil i stor grad hjelpe både deg og reklamebyrået med å holde bena på bakken der det er nødvendig.

Tips #9: Vurder å oppgi budsjett

Det er alltid en vanskelig avveining om man skal gå ut med budsjettrammer for marked og produksjon allerede i briefen. Fordelen med å gjøre det er at man slipper rundene hvor reklamebyrået har gått bananas med ideer til ekstremt dyre 30 sekunders  reklamefilmer som du uansett ikke har budsjetter til. Ulempen er at du har liten kontroll på hvordan de prissetter de ulike fasene i arbeidet sitt. Ser de at byråbudsjettet eksempelvis er på tre millioner, så skal du ikke se bort fra at de legger seg tett opptil, eller rett over på en jobb du kunne fått rimeligere hvis byrået ikke visste noe om rammene dine.

Tips #10: Idéer koster penger

Ingen jobber gratis. Hvis du ønsker konkrete løsningsforslag og gode idéer til hvordan oppgaven bør løses, så må det betales for. Det trenger ikke å være omfattende beløp, men et pitch-fee tydeliggjør oppdragsgivers seriøsitet overfor en samarbeidspartner. Samtidig sørger man for at byråene oppfatter oppdraget som viktig og setter av nødvendige ressurser.

Tips #11: Vær tilgjengelig 

I og med at en brief aldri gir “hele bildet”, vil det alltid dukke opp spørsmål som bør avklares underveis. Oppgi kontaktinformasjon/kanaler for at byråene skal kunne komme med eventuelle spørsmål. Dette gir fundament for et godt samarbeid og gode kreative løsninger.

Vi kan ikke bebreide de kreative byråene med å levere en dårlig jobb hvis vi ikke har gitt dem de beste forutsetningene for å lykkes innledningsvis. Tving fram måltall, USPer og grove trekk for medieflater, så skal du se at byrået møter deres forventninger bedre i framtiden.

Er dette oppgaver du ikke har så mye erfaring med, eller dere har en nylansering på trappene men mangler markedsavdeling – ta gjerne kontakt med meg for en konstruktiv prat.

 

 

 

 

 

 

 


Linn Skaalerud

+47 48 19 59 49
linn.skaalerud@markedssjefene.no

Marketing-helter (og superkollegaer) søkes!


Fagsterk | Uredd | Entusiastisk

Vi har mottatt veldig mange søknader, og sier nå pent nei takk til flere søkere i denne runden 🙂 

Med 5 år, 100+ kunder og 14 fantastiske medarbeidere i kofferten er Markedssjefene på jakt etter nye, ivrige sjeler som vil være med på vår reise videre mot posisjonen som Norges sterkeste marketing for hire-aktør. Og før du leser videre: Merk deg stikkordene fagsterk, uredd og entusiastisk. Det er nemlig våre ledestjerner som vi ønsker at du identifiserer deg med.

Vi er en drivende dyktig og utrolig trivelig gjeng med operative og strategiske markedsførere som elsker jobben vår. Hos oss står vi på med glødende engasjement for å gjøre en forskjell for kundene våre hver eneste dag. Vi er en av Norges ledende på marketing for hire, med kunder og oppdrag i alle størrelser og bransjer.

Hos Markedssjefene har jeg vært så heldig å få jobbe både operativt og strategisk med spennende kunder og kjente merkevarer mot forbrukermarkedet.
– Silje Jaersen Wille

Nå skal vi vokse videre, og leter etter deg som er langt over snittet dyktig på markedsføring og som har et brennende engasjement for et spesielt fag/kompetanseområde eller bransje. Erfaring har lært oss at magefølelse og kjemi betyr aller mest, og det er viktig for oss er at du sklir godt inn i gjengen og kan skape tillit hos våre kunder. Hva ditt ansvarsområde og rolle skal være finner vi ut sammen.

«Det beste med å jobbe hos oss er at vi er en så fin gjeng – en ledelse som vet å prioritere kultur og godt samarbeidsklima; faglighet og struktur på en side, glede og frihet på den andre.»
– Kjartan Haugen

Dette er rollene vi ønsker å fylle:

  • Digital markedsfører: 1-3 års erfaring fra operativt markedsarbeid, gjerne med inbound marketing
  • Brand Manager: 2-4 års erfaring fra stilling som produktsjef el.l. innen FMCG/retail
  • Markedssjef: 3-5 års erfaring som markedsansvarlig innen B2B markedsføring, gjerne fra bransjer som IT, telekom, konsulent el.l.

Vi ønsker oss deg som: 

  • er i startgropen av karrieren din eller har kommet litt i gang
  • ønsker å utvikle karrieren din videre hos oss, og har ambisjoner
  • har kompetanse innen B2B, CRM, inbound marketing, web eller noe annet spennende som du tror er verdifullt for oss
  • jobber fordi du elsker det – ikke bare for å overleve
  • er glad i mennesker og lagspill, men står fjellstøtt på egne ben
  • er proaktiv, selvgående og tør å ta initiativ
  • er idémaker med helikopterblikk men også evner å implementere ideene
  • er over snittet god til å sjonglere og er strukturert og effektiv
  • ler ofte, byr på deg selv og liker å begeistre de du omgås med
  • er klar til å brette opp ermene og bidra operativt med din ekspertise for våre kunder, og som vil hjelpe oss andre til å bli enda bedre.

Vi tilbyr:

  • Et helt unikt arbeidsmiljø med folk du blir glad i og vil lære mye av
  • Konkurransedyktige betingelser
  • Gode pensjons- og forsikringsordninger
  • Arbeidsverktøy av høy kvalitet
  • Gode muligheter for kompetanseheving
  • Stor påvirkning på egen utvikling
  • Læring og nettverksbygging som konsulent innen ulike bransjer
  • Muligheten til å være med å utvikle Markedssjefene og marketing for hire som fagområde
  • Inspirerende og toppmoderne lokaler på UMA Workspace ved Oslo City

Er det deg vi beskriver?

Send oss din CV og noen ord om hvordan nettopp du kan gjøre en forskjell for Markedssjefene og våre kunder til kjersti@markedssjefene.no. Ikke brenn inne med spørsmål – ring Kjersti for en prat på 916 41 241. Søknadsfrist snarest!

Hvordan lykkes med Influencer marketing?

Markedsplanene for det nye året er mest sannsynlig allerede på plass, og kanskje er 2019 året da du for alvor skal teste influencer marketing? Vi gir deg våre beste tips til hvordan du kan lykkes!

Du la kanskje merke til debatten rundt uoversiktlige priser og manglende effektdokumentasjon av influencer marketing i året som gikk? Likevel, arbeider du med en merkevare som retter seg mot forbrukere, bør influencer marketing vurderes som en del av markedsstrategien din. Lykkes du, kan du ha funnet en kostnadseffektiv måte å øke troverdigheten rundt din egen merkevare.

Influencer marketing handler om å samarbeide med påvirkere med sosial status som markedsfører din merkevare gjennom sine egne eller dine sosiale kanaler. De når ut til en målgruppe som frivillig konsumerer påvirkernes innhold.

Så hvordan lykkes man egentlig med influencer marketing?
Her er våre beste tips!

 

#1 Sett klare mål og målgrupper

Første steg er å sette klare mål for hvordan du ønsker å jobbe med influencer marketing og definere hva du ønsker å oppnå med kampanjen.

Still deg kritiske spørsmål om det er kjennskap, engasjement eller salg som er målet med kampanjen. I tillegg må du spesifisere hvilken målgruppe du ønsker å nå: ønsker du og nå et spesifikt segment eller treffe bredt? Ved å sette klare mål og velge riktig målgruppe, er du litt nærmere en vellykket kampanje.

#2 Sørg for kvalitetsinnhold

Man lykkes ikke med influencer marketing ved å bare velge rett innhold og rett målgruppe. Du må sørge for at du også har godt innhold og la Influenceren få friheten til å skrive selv.
Jobben deres er å produsere innhold som treffer og engasjerer målgruppen sin.
En engasjert målgruppe konverterer bedre. Våg å slippe kontrollen og ikke forvent at influenceren skal bruke din merkevares tone of voice. Send en tydelig brief og be alltid om å se et utkast før publisering. Husk at man ved influencer marketing skaper innhold som lever lenge på Google, og som fortsetter å levere verdi lenge etter at kampanjen er avsluttet.

#3 Vær troverdig

Innholdet i en kampanje kan være av høyeste kvalitet, men vil ikke ha samme påvirkningskraft dersom innholdet ikke er troverdig.

Troverdighet i forhold til kommersielle samarbeid er like viktig for influencer som for annonsør. Influencer har sin merkevare og følgerskare å ivareta, på samme måte som du som annonsør har. Vurder troverdighet og kvalitet opp mot dekning og rekkevidde. Det viktigste er at dere finner riktige og troverdige influencere, ikke hvor mange dere når.

#4 Velg influencer med høy relevans

Konteksten du presenterer din merkevare i må være riktig og relevant for forbruker. Det er derfor viktig å velge en influencer som passer din merkevare. Jo bedre både influencer og annonsør sin merkevare passer sammen, desto mer troverdig og relevant blir samarbeidet.

La influenceren bli kjent med merkevaren din før samarbeidet, dette vil gi influenceren en gylden mulighet til å lage mer troverdig og kvalitetssikret innhold. Dette vil gjøre gevinsten større for både deg som annonsør og influencer.

#5 Sats på kontinuitet

Flere av de gode casene innen influencer marketing er bygd på langsiktige samarbeid.
Er mål og målgruppe på plass, innholdet er godt og troverdigheten og relevansen også, ja da bør dere vurdere et langsiktig samarbeid.

Det er viktig å tenke gjennom kontinuitet og langsiktighet når dere planlegger influencer samarbeid. Da sikrer dere merkevarefokus over tid og en enda sterkere tilknytning mellom influencer, merkevaren og målgruppen. Langsiktige samarbeid forsterker også troverdigheten og relevansen og gir større rom til å optimalisere effekten over tid.

Jeg ønsker deg all lykke til med jakten på den perfekte influencer for deg og din merkevare og håper tipsene over hjelper deg godt på vei til et vellykket resultat. Ta gjerne kontakt dersom du trenger hjelp på veien!

 

 

 

Silje Wille
+ 47 99 77 08 72
silje.wille@markedssjefene.no